Comprendre le viager: les notions de base

A. Identifier les prospects 

• Viager occupé 
• Viager libre 
• Viager libre loué 

B. Générer de la prescription, le reflexe notaires 

• Obtenir un rdv de présentation 
• Rappel des intérêts du vendeur 
• Associer le notaire à la démarche 
• Se fixer et respecter ses objectifs 

C. Développer la recommandation client 

• Ethique 
• Techniques 
• Les réseaux 

D. Qualifier son prospect 

• Situation familiale 
• Situation matrimoniale 
• Situation patrimoniale 
• Situation personnelle, âge 
• Pourquoi envisager une vente en viager 

E. Se préparer au rendez-vous d’étude viagère 

• Anticiper des scenarios 
• Préparer son dossier 
• La valeur du bien 
• Savoir être